zanox se hace con el mercado europeo del marketing online

Axel Springer AG y PubliGroupe AG aportan su mayoría accionarial de Digital Window, el líder de marketing de afiliación en Reino Unido, a su compañía filial común, zanox. En conjunto, bajo el paraguas del Grupo forman el líder europeo de marketing online basado en resultados.

Con unos ingresos anuales de aproximadamente 323 millones de euros en 2009, el Grupo que incluye a zanox, Digital Window y Buy.at, se sitúa en una posición bastante alejada de su competencia en Europa. De hecho, la segunda mayor compañía de marketing online basada en resultados es casi un 13% menor, con unos ingresos de entorno a 284 millones de euros en 2009. En contra de la tendencia imperante en el mercado, el Grupo alcanzó un crecimiento sustancial en 2009 del 9%.

Para Chechu Lasheras, Regional Manager de zanox para España, Portugal y Latinoamérica, “Con la adquisición de Digital Window en el Reino Unido, el Grupo zanox se convierte en la compañía más grande de marketing online basado en resultados. Si a ello le unimos nuestra posición de liderazgo en el resto de países de Europa, podemos decir que desde ahora somos el líder del sector en dicho continente. Como resultado de ello, ofreceremos a nuestros anunciantes aún un mayor alcance y acceso directo en un mayor número de mercados. Por su parte, nuestros afiliados se beneficiarán de nuevos y atractivos programas”.

A parte del éxito económico, la fortaleza de la posición de zanox en el mercado queda también demostrada por el crecimiento de su red de anunciantes. La fusión con Digital Window y con buy.at añade más de 1.300 clientes internacionales a la cifra total previa de 2.000 anunciantes de zanox.

Dentro del marco de la fusión, la presencia en los distintos mercados se organizará partiendo de responsabilidades geográficas. La marca zanox continuará integrando a nivel global las sedes escandinava y alemana de buy.at. La presencia en el Reino Unido se organizará bajo los nombres Affiliate Window y buy.at. La cuarta marca del Grupo, la agencia “eprofesional” de marketing de resultados, continuará asimismo ofreciendo sus servicios fundamentalmente en la región germano hablante.

Las cifras de un vistazo:

(zanox, Affiliate Window, buy.at)

· Ingresos 2009: 323 millones de euros
· Porcentaje de crecimiento en 2009: 9 %
· Número de anunciantes: 3300

Antecedentes

Las bases para situar la posición aventajada que ocupa en el mercado del marketing online, que tan rápido avanza, fueron puestas por Axel Springer y PubliGroupe con la adquisición de zanox.de AG en 2007. El siguiente paso lo dieron dos años después cuando accedieron al mercado británico por medio de la obtención de la mayoría accionarial de Digital Window (50,1%), el holding de la red de afiliación Affilate Window. En febrero de este año, Digital Window adquirió un competidor que operaba en Reino Unido, EEUU y Escandinavia bajo el nombre de buy.at

Joachim Piroth nuevo vicepresidente financiero de zanox

zanox, líder global de marketing online basado en resultados, ha anunciado el nombramiento de Joachim Piroth como nuevo vicepresidente financiero.

Joachim, de 44 años, asume la responsabilidad del área financiera central de la red de afiliación y del desarrollo de negocio en las oficinas centrales en Berlín.

Joachim Piroth proviene de la empresa BT Alemania, red alemana y proveedora de servicios IT del Grupo BT, donde ocupaba el cargo de director financiero (CFO) desde 2006, y se encargaba del control, contabilidad, seguimiento de compras y facturación.

Piroth, ingeniero, ha desarrollado su carrera profesional dentro del sector de las telecomunicaciones desde el año 1992, desempeñado cargos en Mannesmann Mobilfunk/D2 (ahora Vodafone D2) y Arcor. Además, ha CFO de LambdaNet AG en Alemania durante el año 2000. Entre 2005 y 2006, mantuvo el mismo puesto controlando transacciones financieras de Versatel.

Según Philipp Justus, consejero delegado de zanox AG: "Con Joachim Piroth zanox gana a un reconocido experto en finanzas, que además aporta varios años de experiencia demostrada en el sector. Desde su posición como CFO, ha acompañado de forma exitosa a proveedores líderes del sector de las telecomunicaciones cuando han tenido que afrontar retos en un mercado altamente dinámico, además de supervisar todas sus transacciones”.

Por su parte, Piroth ha declarado tener "muchas ganas de comenzar esta nueva y emocionante tarea en mercado tan competitivo como este. zanox se distingue por un crecimiento espectacular, por el que vamos a seguir trabajando desde ahora”.

"New Program Search, (BETA)": la nueva herramienta de zanox para facilitar más aún la vida y resultados de sus afiliados

zanox, el líder global de comercio multicanal basado en resultados, con un sólido enfoque en marketing de afiliación, ha anunciado el lanzamiento beta de su nuevo Buscador de Programas y Creatividades para afiliados. Este nuevo widget, combina amplias opciones de filtrado de búsquedas para los afiliados uniendo una tecnología sofisticada para ello. La nueva aplicación de búsqueda está alineada con las recién lanzadas estadísticas de zanox para afiliados y presenta, asimismo, numerosas funcionalidades.

Se puede acceder a la nueva aplicación a través de la pestaña “New Program Search, (BETA)”, que se encuentra al lado del que ha sido hasta ahora el buscador habitual. En un primer momento, ambas versiones se podrán utilizar en paralelo y zanox estará en permanente contacto con sus afiliados para utilizar su feedback de manera que pueda ir incluyendo mejoras.

Resultados con un solo clic

La página de lanzamiento incluye plantillas de fácil uso, basadas en las búsquedas más frecuentes del afiliado, utiliza casos y ofrece una visión en tiempo real de los resultados con un solo click. La búsqueda de anuncios, en particular, será acortada en el futuro: además del programa de búsqueda, los afiliados desde hoy pueden realizar sus propias búsquedas de anuncios y los resultados de estas se mostrarán de forma separada. En este punto, será posible descargar el código de un anuncio directamente del resultado de la búsqueda.

Los usuarios encontrarán opciones de filtrado ampliadas para el Buscador de Programas y Creatividades a través de un pestaña en la sección “Advanced”. Por un lado, las funciones de búsqueda y filtrado podrán customizarse de modo individualizado, y por otro, los resultados de búsqueda podrán adaptarse a las necesidades personales. En general, las nuevas funciones de búsqueda ofrecerán mucho más dinamismo, así como una gran flexibilidad.

Además de esto, la visión general de los resultados se ha mejorado y completado con funciones prácticas para acortar y simplificar el proceso, que permitirán poner a punto los filtros seleccionados y, por consiguiente, realizar búsquedas más depuradas.

Beneficios destacados de un vistazo:

• Resultados con un solo clic: los resultados más importantes de un vistazo.

• Filtro de datos individualizado.

• Almacenamiento de filtros de uso frecuente y plantillas de búsqueda.

• Diseño flexible de los resultados de búsqueda, que pueden ajustarse a través de un sencillo interfaz.

• Muestra de los resultados de búsqueda en tablas de resultados específicas, divididas por programas o por anuncios.

• Afinamiento individual de resultados de búsqueda.

El New Programme Search (BETA) está disponible en Inglés, pero zanox ya está trabajando para que en breve esté disponible en el resto de idiomas.

Leila Salamat, nueva Head of Publisher Sales de zanox para España, Portugal y Latino América

zanox, líder global de marketing online basado en resultados, ha anunciado el nombramiento de Leila Salamat como nueva Head of Publisher Sales de zanox para España, Portugal y Latino América, quien reportará directamente a Chechu Lasheras, Regional Manager para estos mercados.

Desde este nuevo puesto, Leila Salamat planteará toda la estrategia de relación con los principales medios y partners de zanox en España, Portugal y Latino América. Junto con su equipo, buscarán nuevas oportunidades y retos que plantear a los medios y anunciantes dentro del modelo de negocio de zanox de marketing de resultados.

Leila Salamat, cursó sus estudios superiores de Comercio Internacional en Paris XII, Francia.
Tras varias experiencias en diferentes sectores dentro del área del comercio internacional, Leila Salamat continuó su carrera profesional en el sector del marketing de afiliación en el 2006 en zanox Chicago, EEUU como Publisher Manager Junior desarrollando conocimiento y experiencia en uno de los mercados más maduros de este sector. Continúo, en zanox Paris, Francia, su país de origen. Decidió seguir su recorrido en zanox Hispania por su “atracción a la cultura e idioma español” y por las oportunidades de desarrollo del mercado español.

En zanox Hispania, Leila Salamat ha estado al frente, en puestos de responsabilidad, en las áreas de relación con partners Portales y Redes Publicitarias, dos áreas clave y englobadas dentro de la unidad de Publisher Sales de la empresa. Ambas áreas han experimentado un firme crecimiento, fruto del trabajo e incorporación de nuevos partners y la posterior integración de productos y servicios de zanox.

Trabajará estrechamente con el equipo de Advertiser Sales y desarrollará junto con su equipo gestiones de nuevo negocio y gestión de partners existentes con el objetivo de aumentar la competitividad de zanox en el mercado Español, Portugués y Latino Americano.

Como Head of Publisher Sales, Leila Salamat se encargará de seguir fomentando la calidad de servicio que zanox ofrece a sus clientes a través de sus partners y potenciar la imagen de transparencia y profesionalidad que ha caracterizado la empresa en estos últimos años.

En este sentido, ha señalado que “Por una parte, deseo afianzar la relación con los principales actores y consolidar nuevos canales como el Mobile Marketing a Performance, nuevos medios en respuesta como el Social Media o ventajas para e-commerce como el Retargeting y seguir evangelizando al mercado con el marketing basado 100% en respuesta directa a través de los medios online.”

Acerca de zanox

zanox lidera el mercado alemán del marketing online basado en resultados y ha consolidado su presencia a nivel mundial en todos los mercados clave con presencia en 24 países. Más de 2.000 compañías internacionales de prestigio cuentan con la red de marketing de afiliación de zanox y con su profundo conocimiento de sectores específicos como finanzas, retail, viajes y T.I.M.E.S. (telecomunicaciones, internet, medios, entretenimiento y software).

Los programas de afiliación proporcionan a las compañías soluciones globales para gestionar en Internet de modo eficiente sus productos y servicios. zanox otorga una gran importancia a la calidad de las sites de sus afiliados y a formar de manera continua a sus propietarios, quienes además están motivados gracias a una compensación rápida y transparente.

Desde 2007, zanox pertenece a Axel Springer AG y a Publigroup.

Grupo Avanza lanza su programa de afiliación de la mano de zanox

zanox, el líder global de comercio multicanal basado en resultados, con un sólido enfoque en marketing de afiliación, se encargará del marketing de afiliación por el que ha apostado el Grupo Avanza, lanzando su programa de afiliación a través del la web oficial del grupo: http://www.avanzabus.com/.

Grupo Avanza ha apostado por los servicios de de zanox para incrementar sus ventas a largo plazo a través de este canal online. Con esta iniciativa Grupo Avanza, que integra los distintos ámbitos del transporte de viajeros por carretera, pretende no solo incrementar sus ventas a través de su canal online www.avanzabus.com, sino también llegar a targets nacionales y reforzar los internacionales.

avanzabus.com permite a los usuarios tener acceso a todas las ofertas del Grupo a través de un solo clic –procesos sencillos, intuitivos y rápidos-. Los clientes pueden adquirir sus billetes, cambiarlos y cerrar las vueltas abiertas sin necesidad de acudir a la ventanilla de la estación.

Según Sergio Torío, Product Manager del departamento de Marketing “Grupo Avanza sigue apostando por el marketing de afiliación, dado que hoy en día, el marketing online basado en resultados está ayudando a muchas empresas a incrementar sus ventas”.

Por su parte, Rafael Aragonés, Director de la División de Largo Recorrido de Grupo ha recalcado que “la apuesta por esta compañía de marketing de afiliación se debe en gran medida a la amplia red de afiliados internacionales que posee en todo el mundo, lo que nos permitirá, ya no solo aumentar las ventas dentro de nuestro target nacional, sino también a nivel internacional”.

zanox presenta su segundo estudio sobre tendencias de compra online en Navidad (2008 vs. 2009)

Según el segundo estudio realizado por zanox sobre las tendencias de compra online en Navidad, compañía líder global de comercio multicanal basado en resultados, con un sólido enfoque en marketing de afiliación: Las ventas online crecieron un 33% durante las navidades de 2009 en comparación al año anterior.

Entre las conclusiones que pueden extraerse de este estudio destacan algunas como las siguientes:

• El sector más favorecido es el de la moda con un aumento de las ventas del 75%.

• La facturación de las compañías analizadas ha experimentado un incremento del 24% en las últimas navidades.

• Las compañías aéreas experimentaron un ligero aumento de su facturación, y ésta desciende en agencias de viajes online

Para la realización de este estudio, zanox se ha basado en el comportamiento de los usuarios a la hora de realizar sus compras navideñas en las webs de varios de sus anunciantes. Su plataforma tecnológica le permite analizar las tendencias de compra no sólo de distintos períodos sino también de diferentes ámbitos y marcas. En este sentido, ofrece un análisis detallado de sectores destacados como la moda, la electrónica y el sector viajes. El período del estudio comprende las compras realizadas en noviembre y diciembre de 2008 y el mismo período de 2009.

Entre los anunciantes de zanox que han sido seleccionados para la elaboración del estudio se encuentran compañías del sector de la moda como Venca o dress-for-less, de la electrónica, como Fnac, Carrefour, E-Tuyo o Redcoon y de viajes como eDreams, entre otros.

Una de las principales conclusiones que se desprenden del estudio es que el total de las ventas online creció un 33% en las navidades de 2009 respecto al mismo período de 2008. El sector más favorecido es el de la moda con un aumento de las ventas del 75%. Por su parte, el sector de la electrónica ha crecido, asimismo, un 20%.

En cuanto a la facturación del total de los anunciantes analizados, ésta ha experimentado un incremento del 24% en las últimas navidades. El sector de la electrónica aumentó su facturación en un 20% y el de la moda un 15% en las pasadas compras de navidad, en relación con las realizadas en el mismo periodo de 2008. No sucede lo mismo en el sector viajes, que tan solo sufrió un aumento en su facturación en lo que a compañías aéreas se refiere (11%) y no así cuando hablamos de agencias de viaje online.

Si las ventas online y la facturación han crecido, se ha observado, en general, una bajada del pedido medio de la compra. En el sector compras (moda/electrónica) el pedido medio en 2008 se situaba el 127€ y en 2009 ha descendido a los 122€. El sector de la electrónica crece muy ligeramente ya que el pedido medio a aumentado de 167€ a 169€. En el apartado moda, el precio medio de la cesta de la compra pasa de 86€ a 75€. En cuanto al sector viajes, el pedido medio desciende un 7% (de 214€ a 200€).

Para Chechu Lasheras, Regional Manager de zanox para España, Portugal y Latinoamérica: “Podemos observar cómo, aunque por detrás de algunos países europeos como UK, Alemania o Francia, el ecommerce español está experimentando un gran crecimiento. Los datos que hemos analizados son un buen termómetro que nos permite ser testigos de esta realidad. Es un reto constante al que nos enfrentamos los profesionales del medio online y los anunciantes y mucho más en épocas de crisis.

Parte de este motor es el gran trabajo que hacen los anunciantes en aprovechar estas épocas estacionales para que, a través de sus productos y promociones, incitar a un mayor consumo en la sociedad a través del medio online. Todos ellos siguen siendo fieles a sus tradicionales tácticas de marketing como el marketing de afiliación y muy incipiente la utilización de nuevos medios sociales que enriquecen su apuesta y entendimiento del medio online”.